онлайн-курс для владельцев и руководителей стоматологий
Ценообразование и финансы в стоматологии
как увеличить прибыль своей клиники за счёт текущих ресурсов и без дополнительных финансовых вложений
Старт 27 февраля 2023 года
Для кого этот курс?
Вы — врач, и не любите цифры. А может, даже боитесь их
Когда-то вы открывали клинику с великой целью — для лечения людей. И у вас это прекрасно получается. Однако, вы все равно остаетесь еще и владельцем клиники. Но при этом как бизнесмен зарабатываете меньше, чем работая врачом.
Выручка вашей клиник растет, а прибыль — нет
Есть ощущение, что у вас все хорошо, выручка растет от месяца к месяцу. И вы считаете это главным показателем успешности своего бизнеса. Вы вкладываете деньги в развитие, растете, но замечаете, что при все этом прибыль остается на месте, или, что хуже, снижается.
Клиника работает уже несколько лет, стабильно приносит прибыль
Вы стабильно получаете прибыль, но уже не видите точек роста и все решения кажутся очень сложными.
Вы уже пробовали внедрить финансовое планирование (управленческий учет). Но что-то пошло не так
Не можете контролировать деньги, и ваши выплаты от бизнеса скачут, как американские горки от месяца к месяцу.
Вы в поиске готовых решений для клиники
Хотите получить инструменты для управления финансами, которые уже проверены на практике и подкреплены рабочими шаблонами и таблицами.
Считаете, что работать полностью «в белую» нереально (или реально, но в ущерб прибыли)
Платить меньше зарплату врачам — тоже нереально. В целом все в клинике хорошо. Но вы боитесь усиления налогового контроля, и не знаете, как перейти к работе «в белую».
Вы постоянно учитесь и развиваетесь
На своем опыте убедились, что хорошее обучение всегда дает результаты в работе клиники.
В чем особенность этого курса от других курсов по финансам и ценообразованию?
Курс создан руководителями сети стоматологических клиник, которые уже прошли путь переработки прайса, выстраивания финотчетов и перешли на работу «в белую» с рентабельностью не менее 20%
Курс представлен понятным набором инструментов, для которых не требуются дополнительные финансовые вложения. Информация подается пошагово, без «воды» и с заложенным временем на внедрение.
Так как курс создан руководителями стоматологий, вся информация будет дана на понятном для вас языке —простыми словами о сложном. На языке руководителя, а не финансового менеджера.
Вы получите таблицы и шаблоны, которые нужно минимально адаптировать под свою клинику. Так как они уже используются в работе стоматологий и прошли ряд корректировок на практике.
На курсе будут прямые эфиры с авторами курса, где они будут отвечать на ваши вопросы. Так вы точно не останетесь один на один с непонятными терминами, формулами и цифрами.
А еще есть возможность пойти глубже в тему финансов, посмотрев бонусные уроки по составлению ОПИУ (Отчета о прибылях и убытках) и Баланса. Это даст более полную картину о том, как обстоят дела с деньгами в вашей клинике.
Программа курса
Урок 1. Вводный урок
- Как смотреть данный курс, выполнять задания и делегировать рутинные полномочия?
- О чем данный курс, что я получу после его прохождения?
- Личный ассистент: как найти, какие задачи ставить, как использовать?
Урок 2. Позиционирование в стоматологии
- Что такое позиционирование, как оно выражается и на какие процессы влияет. Связь позиционирования и прайс-листа.
- Высокомаржинальные услуги: почему именно на них происходит основной рост стоматологии, варианты альтернативного роста на общих услугах, возможно ли на них много заработать.
- Виды позиционирования, критерии определения
- Как определится с позиционированием, исходя из текущей ситуации в Вашей клинике, цифры и методы анализа собственных мощностей
Урок 3. Анализ конкурентов
- По каким критериям искать конкурентов? Почему выручка — это основной показатель? Ошибка анализа только близлежащих конкурентов.
- Поиск конкурентов через портал «Зачестныйбизнес»: какие критерии поиска выбрать.
- Что смотреть у конкурентов? Какие цены и аспекты анализировать? Как получить информацию? Понятие услуг-витрин и их влияние на ценообразование.
- Позиционирование ведущих игроков на рынке, анализ востребованных направлений в Вашем городе/регионе.
Урок 4. Составление прайса клиники
- Продуктовая матрица, различные виды услуг, их различия и задачи, влияние на Вашу личную прибыль.
- Правило 3-х цен, правило 4-х цен, структура прайса и примеры в различных направлениях.
- Шаблон прайса: как с ним работать, понятие формул и коэффициентов, понятие «максимально заложенных потерь».
- Понятие технологических карт: виды расходников, как их заполнять, этапы и ответственные, расчет окончательной стоимости расходников.
- Время на процедуру: сколько закладывать, как рассчитать время сложной процедуры в несколько посещений.
Урок 5. Коэффициенты вашей клиники
- Расчет коэффициента отпускных: сколько отпускных дней закладывать, как не попасть в «ловушку отпусков» при работе с отпускными.
- Расчет коэффициента отчислений в фонды с заработной платы: куда его относить при «серой» и «белой» бухгалтерии, сколько закладывать, из чего складывается.
- Коэффициент переделок: на какие работы он распространяется, как учесть.
- Зарплата ассистентов: как закладывать, когда платишь оклад и когда почасовая оплата, коэффициент загруженности ассистентов
- Зарплата кураторов: из чего она складывается, как вводить и кто за них платит.
Урок 6. Переход на фиксированную оплату труда врачей, подготовка к работе клиники «в белую»
- Переход на фиксированную оплату труда: почему стоит перейти.
- Работа с возражениями, этапы перехода, прайс ведущего специалиста как компромисс.
- Разные категории для молодых и опытных врачей как вариант поэтапного перехода.
- Работа «в белую»: процент потери доктором при переходе, как компенсировать доктору потери, что нужно заложить, чтобы переход для клиники был безболезненным.
Урок 7. Окончательное заполнение прайса, первые цифры чистой и валовой прибыли
- Систематизация знаний и заполнение прайса Вашей клиники.
- Процент расходов ниже валовой прибыли, примерный расчет.
- Что такое чистая и валовая прибыль? Критерии здоровья Вашего бизнеса, исходя из полученных показателей.
- Что можно увидеть уже сейчас? Какие выводы сделать и какие решения принять?
- На все ли вопросы мы получили ответ? Почему теперь нужен управленческий учет?
Урок 8. Базовое введение в финансы
- Три главных отчета.
- Две реальности в финансах.
- Уровни планирования.
- Ценный конечный продукт руководителя компании.
- Функции чистой прибыли.
- Приборная панель управления компанией.
- Дивидендная политика — сколько можно вытаскивать на себя без ущерба для компании.
Урок 9. Берем под контроль деньги компании
- Разбираем структуру шаблона «Отчет о движении денежных средств» (далее — ОДДС)
- Принципы ведения ОДДС
- Лимитирование списаний по статьям
- Анализируем ОДДС
Урок 10. Считаем прибыль в стоматологии
- Принципы составления «Отчета о прибылях и убытках» (далее — ОПИУ).
- Классификация расходов в ОПИУ.
- Виды прибылей.
- Анализируем ОПИУ.
Урок 11. Составляем финансовую модель стоматологии
- Разбор воронки в стоматологии.
- Подставление данных из прайса и ОДДС.
- Анализ финансовой модели.
Бонус-урок. Собираем ОПИУ самостоятельно — второстепенные отчеты для ОПИУ
- Учет выручки
- Зарплатная ведомость
- Учет основных средств
- Учет налогов
Учет финансовой деятельности
Бонус-урок. Собираем Баланс самостоятельно
- Зачем собственнику управленческий Баланс.
- Принципы составления Баланса.
- Сбор данных для Баланса.
- Анализ Баланса.
В результате прохождения курса вы:
Сможете составить прайс для вашей клиники
Который будет приносить вам деньги при любых раскладах посещаемости
Улучшите финансовые показатели клиники: прибыль, выручку, рентабельность
И научитесь «платить себе»
Найдете области, в которых теряете деньги
Сможете скорректировать способ вычисления заработной платы врачей
И не терять деньги в случае поднятия цен на расходники
Начнете принимать управленческие решения осознанно на основе цифр
Решитесь на смены/обновление позиционирования и прайса
И получите пошаговый план, как это претворить в жизнь
Формат курса
Уроки курса выходят 1 раз в неделю (один урок длится около 30-45 минут)
Всего 11 основных уроков + 2 бонус-урока, длительность курса — 3 месяца
К каждому уроку будут приложены презентации, шаблоны документов и отчетов
Прямые эфиры в Zoom 1 раз в 2 недели, на которых будут разбираться вопросы участников по составлению прайса, ОДДС и финмодели
Общий чат для участников курса
Авторы и спикеры курса
Антон Ростов — исполнительный и коммерческий директор «Центра лазерной стоматологии», г. Нижний Новгород.
Павел Глизница — директор по развитию и финансовый директор «Центра лазерной стоматологии», г. Нижний Новгород.
- В «Центре лазерной стоматологии» 4 кресла.
- Клиника работает на 100% «в белую», при этом рентабельность по чистой прибыли не менее 20%.
Выручка клиники в ноябре 2022 года составила 10 млн рублей. Год назад этот показатель равнялся 3 млн рублей.
Павел и Антон имеют собственное агентство «Standfin» по предоставлению финансовых директоров для стоматологий на аутсорсе.
Организатор — компания Dental Consulting Group
Константин Бородин
- Основатель компании Dental Consulting Group
- Автор книги «Прибыльная стоматология», ИД ПИТЕР, 2012 г.
- Эксперт по выстраиванию систем в стоматологических клиниках
- Консультант по личной эффективности и командообразованию
Пакеты участия в курсе
Пакет «Лайт»
— Доступ к 11 урокам курса
— Доступ ко всем шаблонам и инструкциям
— Общий чат участников курса
— Доступ к урокам — 1 год после окончания курса
— Участие в прямых эфирах с ответами на вопросы
Стоимость: 99 990 рублей
Пакет «Стандарт»
— Доступ к 11 урокам курса
— Доступ к бонус-урокам
— Доступ ко всем шаблонам и инструкциям
— Общий чат участников курса
— Доступ к урокам — 2 года после окончания курса
— Участие в прямых эфирах с ответами на вопросы
Стоимость: 129 990 рублей
Пакет «ВИП»
— Доступ к 11 урокам курса
— Доступ к бонус-урокам
— Доступ ко всем шаблонам и инструкциям
— Общий чат участников курса
— Доступ к урокам — бессрочный
— Участие в прямых эфирах с ответами на вопросы.
— Отдельный чат с Павлом и Антоном (личное общение)
— Индивидуальный часовой созвон с Павлом и Антоном с разбором конкретно вашей ситуации
— Возможность подключить финдиректора со стороны Павла и Антона в случае прохождения бонус-уроков по ОПИУ и Балансу
Стоимость: 179 990 рублей
Кейсы участников первого потока
В сентябре 2022 года мы запускали первый поток подобного курса по финансам. Здесь представлены кейсы его участников