онлайн-курс для владельцев и руководителей стоматологий
Ценообразование и финансы в стоматологии
как увеличить прибыль своей клиники за счёт текущих ресурсов и без дополнительных финансовых вложений
Предзапись в следующий поток
старт потока 8 сентября
Для кого этот курс?
Вы — врач, и не любите цифры. А может, даже боитесь их
Когда-то вы открывали клинику с великой целью — для лечения людей. И у вас это прекрасно получается. Однако, вы все равно остаетесь еще и владельцем клиники. Но при этом как бизнесмен зарабатываете меньше, чем работая врачом.
Выручка вашей клиник растет, а прибыль — нет
Есть ощущение, что у вас все хорошо, выручка растет от месяца к месяцу. И вы считаете это главным показателем успешности своего бизнеса. Вы вкладываете деньги в развитие, растете, но замечаете, что при все этом прибыль остается на месте, или, что хуже, снижается.
Клиника работает уже несколько лет, стабильно приносит прибыль
Вы стабильно получаете прибыль, но уже не видите точек роста и все решения кажутся очень сложными.
Вы уже пробовали внедрить финансовое планирование (управленческий учет). Но что-то пошло не так
Не можете контролировать деньги, и ваши выплаты от бизнеса скачут, как американские горки от месяца к месяцу.
Вы в поиске готовых решений для клиники
Хотите получить инструменты для управления финансами, которые уже проверены на практике и подкреплены рабочими шаблонами и таблицами.
Считаете, что работать полностью «в белую» нереально (или реально, но в ущерб прибыли)
Платить меньше зарплату врачам — тоже нереально. В целом все в клинике хорошо. Но вы боитесь усиления налогового контроля, и не знаете, как перейти к работе «в белую».
Вы постоянно учитесь и развиваетесь
На своем опыте убедились, что хорошее обучение всегда дает результаты в работе клиники.
В чем особенность этого курса от других курсов по финансам и ценообразованию?
Курс создан руководителями сети стоматологических клиник, которые уже прошли путь переработки прайса, выстраивания финотчетов и перешли на работу «в белую» с рентабельностью не менее 20%
Курс представлен понятным набором инструментов, для которых не требуются дополнительные финансовые вложения. Информация подается пошагово, без «воды» и с заложенным временем на внедрение.
Так как курс создан руководителями стоматологий, вся информация будет дана на понятном для вас языке —простыми словами о сложном. На языке руководителя, а не финансового менеджера.
Вы получите таблицы и шаблоны, которые нужно минимально адаптировать под свою клинику. Так как они уже используются в работе стоматологий и прошли ряд корректировок на практике.
На курсе будут прямые эфиры с авторами курса, где они будут отвечать на ваши вопросы. Так вы точно не останетесь один на один с непонятными терминами, формулами и цифрами.
А еще есть возможность пойти глубже в тему финансов, посмотрев бонусные уроки по составлению ОПИУ (Отчета о прибылях и убытках) и Баланса. Это даст более полную картину о том, как обстоят дела с деньгами в вашей клинике.
Программа курса
Урок 1. Позиционирование в стоматологии
- Цели позиционирования.
- Высокомаржинальные услуги: почему именно на них происходит основной рост стоматологии, варианты альтернативного роста на общих услугах, возможно ли на них много заработать.
- Виды позиционирования, критерии определения.
- С анализа каких факторов нужно начинать выбор позиционирования?
Урок 2. Анализ конкурентов
- Зачем выявлять конкурентов?
- Почему не каждая клиника является вашим конкурентом и как выявить те самые?
- Критерии поиска конкурентов.
- Как искать конкурентов?
- Что смотреть у конкурентов?
Урок 3. Ценообразование
- Продуктовая матрица.
- Правило 3-х и 4-х цен.
- Составляем прайс для вашей клиники, в котором каждая позиция приносит прибыль.
- Разбираем технологические карты.
- Как отпуска сотрудников влияют на прайс?
- Как учитывать переделки?
- Как учитывать зарплаты?
Урок 4. Прибыльный бизнес
- Продолжаем работу с прайсом.
- Как учитывать в прайсе зарплаты докторов при разных вариантах оплат?
- Как убедить сотрудника работать «в белую»?
- Составляем прайс рассрочки.
- Считаем прибыль.
Урок 5. Берем под контроль деньги компании
- Управленческий учет: три главных отчета.
- Что такое и из чего состоит ОДДС?
- Правила ведения ОДДС.
- Как анализировать ОДДС: вертикальный и горизонтальный методы.
- Регламент ведения ОДДС.
- Регламент ведения лимитов.
Урок 6. Считаем чистую прибыль компании. ОПиУ
- Считаем чистую прибыль компании.
- Отчет о движении денежных средств.
- Отчет о прибылях и убытках.
- Собираем ОПиУ: 3 главных правила.
- Зачем вести выручку и оплаты отдельно?
- Как правильно вносить налоги и взносы?
- EBITDA.
- Как считать амортизацию?
Урок 7. Группируем расходы в ОПиУ
- 2 варианта классификации расходов в ОПиУ.
- Маржинальная прибыль.
- Прибыли и убытки.
- Постоянные и переменные расходы.
Урок 8. Планируем чистую прибыль компании
- Планируем чистую прибыль.
- Разбираем калькулятор чистой прибыли.
- Составляем финансовую модель в упрощенном варианте.
Урок 9. Влияние скидок на маржинальную и чистую прибыль
- Разбираем калькулятор скидок.
- Анализируем акции вашей клиники на предмет эффективности.
Урок 10. Рассчитываем потери при работе «в белую»
- Считаем на калькуляторе риски организации при разных вариантах работы.
- Выявляем цену неверного управленческого решения.
Урок 11. Эффективная работа со складом
- Что важно знать при выстраивании склада?
- Как делать ревизию разных групп расходников?
- Сверка с поставщиками.
- Сколько людей необходимо для ведения склада?
Урок 12. Дополнительные данные для работы с финансами: отчет баланс, дашборды и фонды.
- Отчет «Баланс»: как формируется и что смотреть?
- ОДДС vs Дашборды (приборная панель бизнеса).
- 5 фондов, которые стоит завести в клинике.
- Как пополнять фонды?
В результате прохождения курса вы:
Сможете составить прайс для вашей клиники
Который будет приносить вам деньги при любых раскладах посещаемости
Улучшите финансовые показатели клиники: прибыль, выручку, рентабельность
И научитесь «платить себе»
Найдете области, в которых теряете деньги
Сможете скорректировать способ вычисления заработной платы врачей
И не терять деньги в случае поднятия цен на расходники
Начнете принимать управленческие решения осознанно на основе цифр
Решитесь на смены/обновление позиционирования и прайса
И получите пошаговый план, как это претворить в жизнь
Формат курса
Уроки курса выходят 1 раз в неделю (один урок длится около 30-45 минут)
Всего 11 основных уроков + 2 бонус-урока, длительность курса — 3 месяца
К каждому уроку будут приложены презентации, шаблоны документов и отчетов
Прямые эфиры в Zoom 1 раз в 2 недели, на которых будут разбираться вопросы участников по составлению прайса, ОДДС и финмодели
Общий чат для участников курса
Авторы и спикеры курса
Антон Ростов — исполнительный и коммерческий директор «Центра лазерной стоматологии» (г. Нижний Новгород), лектор по ценообразованию и финансам в стоматологии, соучередитель консалтинговой компании Медикалворкшоп.
Павел Глизница — управляющий партнер и финансовый директор Центра лазерной стоматологии и сети клиник «Артдент» (г. Нижний Новгород), основатель сервиса финансовой аналитики для медицинского бизнеса Standfin.
- Клиники под руководством Павла и Антона работают на 100% «в белую», сохраняя при этом рентабельность по чистой прибыли не менее 25%
- Выручка в клинике бизнес-класса: 5,6 млн. на кресло (34 млн, 6 кресел)
- Выручка в клиниках эконом-класса: 3,6 млн. на кресло (25 млн, 7 кресел)
Организатор
Компания Dental Consulting Group
- Основатель компании Dental Consulting Group - Константи Бородин, автор книги «Прибыльная стоматология».
- С 2025 года владельцами компании стали Екатерина Дегтяренко и Алина Шереметьева.
- Компания работает с 2011 года
- Более 30 000 человек стали участниками различных обучений, из них 4 000 человек прошли крупные онлайн-курсы
Условия участия в курсе
Пакет «Основной»
— Доступ к бонусным урокам
— Доступ к урокам — 1 год после окончания курса
— Продолжительность проверки домашнего задания — 3 месяца со старта курса
— Доступ ко всем шаблонам и инструкциям
— Доступ на 3 месяца к сервису автоматизации управленческого учета StandFin со старта курса
— Персональные встречи по финансовому учету — 1 встреча с финансовым менеджером
— Персональный куратор + отдельный чат
— Общий чат участников курса
— Вебинары «Вопрос-ответ» от Антона и Павла
— Разбор вашей клиники на старте от Павла и Антона + встреча
— Дополнительный вебинар с ответами на вопросы
— Разбор ОПиУ или ОДДС от финдиректора
— Отдельный чат с Павлом и Антоном
Стоимость: 180 000 руб. 160 000 рублей
Пакет «ВИП»
— Доступ к бонусным урокам
— Доступ к урокам — 2 года после окончания курса
— Продолжительность проверки домашнего задания — 4 месяца со старта курса
— Доступ ко всем шаблонам и инструкциям
— Доступ на 4 месяца к сервису автоматизации управленческого учета StandFin со старта курса
— Персональные встречи по финансовому учету — 5 встреч с финансовым менеджером
— Персональный куратор + отдельный чат
— Общий чат участников курса
— Вебинары «Вопрос-ответ» от Антона и Павла
— Разбор вашей клиники на старте от Павла и Антона + встреча
— Дополнительный вебинар с ответами на вопросы
— Разбор ОПиУ или ОДДС от финдиректора
— Отдельный чат с Павлом и Антоном
Стоимость: 330 000 руб. 290 000 рублей
🎁 Бонус за быструю оплату:
Вебинар Алины Шереметьевой на тему "Переход к работе «в белую» с точки зрения налогов"
🎁 Бонус за полную оплату:
Вечный доступ к курсу
Кейсы участников курса по финансам от Павла и Антона
В сентябре 2022 года мы запускали первый поток подобного курса по финансам. Здесь представлены кейсы его участников